Почему не работает Яндекс Директ? В 2025 году этот вопрос звучит всё чаще. Люди запускают рекламу, сливают деньги, не получают ни одной заявки — и делают вывод: «Всё, реклама умерла».
На самом деле не реклама умерла, а подход. Сейчас объясню, почему Яндекс Директ у многих не даёт результата, и что с этим делать.
1. Непонятно, зачем вообще запускали рекламу
Очень часто вижу: запускают рекламу просто потому, что «надо». А зачем — никто не знает. Какой результат хочешь? Заявки? Звонки? Продажи? Подписки?
Если цели нет, то и реклама будет вести в никуда. Яндекс не будет за тебя думать. Он просто покажет объявление и снимет деньги. А потом ты останешься с нулём в CRM и вопросом «что пошло не так?».
2. Объявления — как у всех
Скучные, шаблонные тексты типа: «Профессионально. Надёжно. Опыт 10 лет». Да это у всех так. Никто не читает такие объявления, они просто пролетают мимо глаз.
Чтобы зацепить, нужно говорить на языке клиента. Пиши конкретно, с болью, с решением.
Не «Ремонт насосов», а «Скважина не качает? Приедем сегодня и починим».
3. Настройки — «по умолчанию»
География на всю Россию, возраст от 18 до бесконечности, минус-слов нет, временной таргетинг — 24/7. И ждём чудо.
А потом удивляемся, почему клики дорогие и ни о чём. Потому что реклама показывается кому попало. Настройки — это фильтр бюджета. Чем точнее, тем больше шансов на заявки.
4. Сайт не вызывает доверия
Ты ведёшь человека на сайт, а он заходит и видит:
– шаблонный текст из «О компании»,
– мутные фотки с фотостоков,
– кнопка спрятана в подвал,
– форма не работает.
Ну и как тут оставить заявку? Даже если реклама отличная — сайт должен продавать. А если он отбивает желание — всё, деньги потрачены впустую.
5. Включили автостратегию — а цели не работают
«Максимум конверсий» — звучит красиво. Но чтобы это работало, должны быть настроены цели. Не просто «нажал кнопку», а конкретные действия: заявка, клик по кнопке, звонок.
Если этого нет — система будет показывать рекламу кому угодно, хоть твоей бабушке. Потому что ты не объяснил, кого хочешь.
6. Никакой аналитики
Смотрим отчёт: 123 клика. А откуда заявки? Какие ключи сработали? Какие объявления? Кто звонит — с телефона или с десктопа?
Если ты не знаешь ответов — ты не управляешь рекламой. Просто надеешься. А потом выключаешь с мыслью: «Директ не работает».
7. РСЯ просто жжёт деньги
Рекламная сеть Яндекса — штука мощная, но и коварная. Там много мусорных площадок, куча кликов «по приколу», боты, промоклики и просто случайные люди.
Если ты не чистишь площадки, не следишь за отчётами — всё, привет. Деньги улетают, заявок ноль. А ведь всё могло работать.
8. Никаких тестов
Один текст. Один баннер. Одна группа. Всё. А потом вывод: «Не работает».
Реклама — это про тесты. Тестируй разные заголовки, УТП, сегменты, стратегии. Иначе ты просто стреляешь в темноту. Один раз выстрелил — промазал — выключил.
9. Бюджет — 5000 рублей и надежда
Ооо, любимый пункт.
Бюджет — 5–7 тысяч. Клик — 150 рублей. Получаем 30–40 кликов. И ждём волшебства.
Ребят, реклама — это инвестиция. Нужно набрать хотя бы минимальную статистику, чтобы понять: работает или нет. А не судить по 40 кликам.
Для нормального теста хотя бы 10–15 тысяч. Не чтобы «продать», а чтобы понять, куда идти дальше.
10. Ожидания из космоса
«Хочу 30 заявок по 100 рублей в первый день». Ага, с лендингом, собранным за час и оффером «у нас качественно».
Контекст — это не магия. Это система: сайт, оффер, УТП, трафик, аналитика. Всё должно быть настроено. Тогда будет и результат. А не сразу, с первого дня.
11. Сайт медленный, формы не работают
Переходит человек — а сайт грузится по 10 секунд. Или форма не отправляется. Или на мобиле всё едет. Или капча, от которой кровь из глаз.
Проверь сам. Зайди как обычный человек. Если сам бы не оставил заявку — не жди, что оставят другие.
12. Запустили и забыли
«Ну я же включил, чего она не работает?»
А ты когда в последний раз смотрел отчёты? Менял ставки? Добавлял минус-слова? Отслеживал площадки?
Контекст — это не «запустил и забыл». Это как огород: не поливаешь — всё засохло.
13. Надеялись, что будет легко
Да, Яндекс пишет: «реклама за 15 минут». Но за 15 минут можно только деньги потратить. Настроить по-настоящему — это анализ, структура, цели, сайт, тесты.
А многим просто лень. И вот результат: потрачено 20 тысяч, а заявок — 0.
14. Вывод
Почему не работает Яндекс Директ в 2025 году?
Потому что люди думают, что реклама — это магия. Нажал кнопку, и завтра заявки. А это не так.
Директ работает. Но только если ты работаешь с ним. Настраиваешь, смотришь, тестируешь, оптимизируешь.
Хочешь результат? Значит, нужна система. Или специалист, который всё это делает. А не просто вера в «авось»